クロージング

クロージング技術について

海

今回はクロージングの方法について解説させていただきます。

前回までの教育の段階で無料コンサル誘導まで解説させていただきました。
今回は無料コンサルに誘導したメルマガ読者さんに対してクロージングをする方法について解説をさせていただきます。

クロージングの概要

クロージングの話の流れは
下記の通りです。

 

1  自己紹介(アイスブレイク)

いきなり商売の話はまずいので場を和ませましょう!

 

2  相手にも自己紹介をしてもらう

相手が話やすい環境を作ることが重要です。
クロージングというとこちらがセールスをすると想像しがちですが
相手に話してもらうことが大切です。

 

3  いままでのネットビジネス経験を話させる
相手に話させることが重要です。
大抵、上手くいっていないので
相手にいままでの後悔を再度認識させましょう。

 

4  今後どうなりたいとおもっているか話させる
夢を見させて現状維持のままではそれがかなわないことを認識させましょう。

 

5  今回のノウハウの説明

 

6  今回のノウハウをやりたいかどうかのきく。

「どうですか!?今回のノウハウをやりたいですか!?」
ここでコミットをとる。マーケティング心理学の一つの一貫性の法則の応用

 

7 値段を話す

コンサルで○万円なんです。この段階ではダウンセルはしない。
一括と3分割の提示のみ。

 

8 渋られたら再度「やりたいですか?」とコミットをとりましょう!

お願い営業は絶対だめです。

その後、分割回数を増やす、商品自体をチャットサポートや月一回のコンサルなどにしてして場合に応じてダウンセルしていきましょう